双创面孔

本栏目以深度人物专访的形式，每周与你相约有温度的灵魂，探索那些不为人知的“创客面孔”。

本期，小创将和大家一同分享硬科技领域西安赛锐特机电测控科技有限公司的创始人毕珍的创业故事。

2017年4月，对于西安赛锐特机电测控科技有限公司（以下简称西安赛锐特）来说是极不平凡的：世界首台（套）流体壁面剪应力测试仪研制成功，弥补了全球市场空白，这一成果也使得西安赛锐特成功跻身 “硬科技”企业行列。

2015年末注册公司，2016年开展项目研发，到今天成为被行业寄予深厚期望的“领跑者”，短短四年时间，西安赛锐特成功迈进了“硬科技”企业行列。初创企业如何快速成长？带着这个疑问，小创采访了西安赛锐特创始人毕珍，来寻求其中的答案。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

用理想开启创业篇章

“说实话，创业这几年我过得并不轻松。”

1985年出生的毕珍，脸上总是挂着腼腆的微笑，看起来像个不谙世事的少女。兼顾“80后”的沉稳与“90后”忠于自我脾性的她，只有在交谈间，才会让人感受到她自带的强大气场。

七年前，作为国家公派生的毕珍在德国弗莱堡大学读博士，尔后在德国国家环境健康研究中心从事环境工程方面的相关工作。在德国的日子，毕珍专心于产品研发，她承认德国严谨的科研理念和实验态度，奠定了她日后创业的根基。“根基扎实了，上层建筑才能稳固”。

在德国留学期间，毕珍觉得自己心里一直有团小火苗在跳跃，具体是什么她也说不上来，直到德国工业4.0计划的提出，才让她确认了自己一直以来的信仰——用科研成果，做点实事儿。用毕珍自己的话来说就是：“信仰最初是一团小小的火苗，后来慢慢演变成熊熊烈火，让我觉得必须要做点什么”。将科研项目落地，转化成造福民众的具体产品，就成了毕珍实现自己信仰的方式。

2013年，德国提出工业4.0计划，确立了其以产业优势开拓新型工业化4.0的潜力，以及在制造工程行业中的领导地位。 建立在物联网基础上，提升制造业的智能化水平，是德国4.0计划的本质。随后，工业4.0进入中德合作新时代，合作内容与深度不断拓宽。

在这一形势下，中国派遣相关技术团队到访德国相关企业进行学习交流，毕珍恰好是接待团中的一员，经过一番深入沟通后，毕珍了解到，目前国内正在大力推进创新创业项目的进展，国家鼓励科研型企业将高技术成果转化为可广泛使用的高附加值产品。既可以实现自己的抱负，又可以造福大众，这让毕珍确立了自己想要回国去做出一番贡献的信念。

长期以来，流体壁面剪应力领域一直存在难以攻克的难题：剪应力量值极小，动态性高、被测流场极易受到干扰破坏等特点，这导致了航空航天气动实验，民机气动测试、水下航行器测试、河口海岸工程水动力学试验等项目，难以进行精准技术测试。“国内外一直没有形成有效测试手段，更没有专门仪器，影响了相关科技工业的发展和重大工程建设。”毕珍说。

在结束了德国的学习后，毕珍下定了要创业的决心。

“在对创业方向及产品的把控上，既要考虑市场的日新月异，又要兼顾大局，但只要是我认准的事情，再怎么困难我都会坚持下去”。

提起创业前期的经历，毕珍露出了会心的一笑。

毕珍说创业前有件事情给了她很大的启发：自己毕业前从德国购买了一个木勺，结果到现在这么多年过去了，勺子依旧光洁如新，没有丝毫损坏。“这件事让我觉得挺震撼的，也让我坚信：一定要用产品质量去打动客户，留住客户。”毕珍说。

2015年，毕珍联合西北工业大学科研团队创办了西安赛锐特，并敲定了流体壁面剪应力技术项目，这是她在创业之路上迈出的第一步。

借助西安的高科技人才和众多科研院所基础，毕珍带领团队很快就走上了研发道路。

做行业“领跑者”

过去3年，不断有投资人问毕珍，西安赛锐特到底要做成什么样的公司？如果说一开始毕珍还无法给出一个明确愿景的话，那么随着西安赛锐特的技术赋能越来越强、整合的资源越来越多，现在的毕珍已经有了答案：做行业“领跑者”。

创业初，毕珍就决定凡事必须亲力亲为。怎么做，怎么管，做成什么样的效果都由自己来规划。她还对自己设定了几项标准：

第一，先忘掉以往的角色，以及以往的成功经验；

第二，站在更长远的角度考虑自己想要的是什么？直到找到答案，并把这个方向坚持下去；

第三，确保足够的勤奋和高效的完成率。

把大目标变成小目标，把长远目标切割成多个近期目标，是毕珍成功的诀窍之一。

从组建公司到成立团队，毕珍用了短短三个月时间。对于团队她始终坚持“民主管理制度”员工无需按时打卡上下班。“我对员工的要求只有一个，按时间高质量地完成工作”。在这一理念下，团队的凝聚力和工作激情被不断激发。“其实后来我发现，弹性的工作时间反而更能激发员工的热情，确保高效、高质量地完成工作任务。”毕珍对于自己当初的决定充满了肯定。

“创业是伴随着孤独的。”毕珍说创业初期压力常常会让她觉得责任重大，但她既不想让父母担心，也不想把负面情绪带给朋友，就只能选择一个人出去走走看看默默地化解压力。时至今日，每当她遇到困难，也都会选择一个人静静的思考。

“我在德国读博士那会儿，其实很辛苦，就是在实验室里面做科研，早上5点进去，可能晚上10点才出来。这种经历特别能磨炼人的心志，让你静下心来。尤其在我们做产品研发这个阶段，是很枯燥的，但有了曾经的经历，你就可以坚持下来。”毕珍表示德国的经历让自己受益匪浅。

“我一直相信，任何伟大的企业，都必然经历螺旋式上升的过程。尽管过程艰险，总有这样那样的变量影响到攀登的进程，但成功的执行，从来都是在反复试错和调整之后。” 在产品研发阶段，熬夜是西安赛锐特所有成员的常态，对产品再三打磨，确保精准化是所有人的共同目标。

秉持着将所学知识进行科技成果转化，落地为产品的研发理念，历时两年后，2017年4月，世界首台（套）流体壁面剪应力测试仪研制成功。该仪器的成功研制提升了我国流体壁面剪应力测试领域的自主创新与核心竞争能力。

除了参与项目的研发设计外，西安赛锐特要做的还包括不断优化设计，让它变得更精准、更符合市场需求。项目成功落地实现市场化，是毕珍和她的团队付出100%努力后收到的最好反馈。

对于毕珍来说，完整的产业链是实现产品有效竞争力的第一步。除了在供应链和产业链布局上稳扎稳打外，在销售渠道上，毕珍也有着与其他新兴产品品牌不同的理念。她认为，作为新产品，必须撬开通向市场的大门，一旦“大门”打开，合作自然就会“找上门来”。

考虑到流体壁面剪应力测试仪属于专业领域产品，必须进行精准的市场推广，毕珍就带领团队成员对有意向的厂家进行上门讲解、展示。“我们这个行业很特殊，你必须确保别人看到你的价值，觉得对他有用，才有交易的可能”。除此之外，她始终追求精致的工匠精神，针对客户的不同需要，组建专业的服务团队，让员工上门服务，进行产品改装、调试。凭借优秀的产品和诚恳的态度，不久，流体壁面剪应力测试仪就得到了同行的认可。

创业是人生的里程碑

在谈到未来的发展规划时，毕珍表示：“坚守国内市场，努力开拓国外市场是西安赛锐特的下一步动作，我们的产品现在还没有竞争对手，这也就意味着市场非常大，所以我们要紧紧抓住机遇。”

“我看起来像是个本本分分、认真听父母话的孩子。但实际上我这个人比较倔，从小到大都比较有主见，上学那会儿不想做一个默默无闻的人，总想着多出去看看，就去北京上了大学。毕业后又觉得应该将科研项目落地，做出实际性的应用来造福社会，就选择了创业，我这个人一直都不太安分。”毕珍说成功很大程度上源于自己“有想法”。

毕珍的主见还体现在对公司的选址上，2015年落户西安高新区创业园发展中心（以下简称创业园），毕珍说创业园的资源环境和人文环境是促成自己落户的决定因素，在创业过程中，创业园针对自己这类“海归”创业者，给予了非常多的政策帮助和人文关怀，让自己可以免去后顾之忧，安心创业。同时创业园的企业之间可以真正做到互通有无，资源共享，“让我感觉到，自己不是一个人在战斗”。

创业至今，在谈到创业最大的感受时，毕珍说这一两年来，时常感到对自己亏欠太多。“去年我们项目快落地那会儿，我也临近预产期，整天挺着大肚子来来回回的奔波。没办法，所有事情都推着你往前走，一刻也不敢停歇”，毕珍说产品落地后，几乎很少有休息的时间。她说可能那就是创业者的常态，周末对她来说已经是很奢侈的东西了。

毕珍表示创业常常让自己分身乏术，“最难的是有时候产品研发需要攻坚，但又遇到自己的小孩儿生病，分身乏术常常让我对小孩感到抱歉，但好在他在慢慢长大，给了我更多的机会去疼他、爱他。尤其是当他奶声奶气地喊妈妈时，我就觉得为了小孩付出再多都是值得的。”

毕珍说到现在，这段创业经历已经成为自己人生的一个里程碑。创业后她收获了一个全新的自我。“过去的两年时间里，我孕育着两个生命，一个是宝宝，一个是赛锐特，用心呵护，精心培育，看着他们一步步成长，感动和喜悦还是大过艰辛的。”

毕珍非常喜欢《人类简史》里的一句话：当你把所有的信息参数输进去，你就知道什么时候会出日食、什么时候出月食，什么时候哈雷彗星会回归，什么时候会发生什么样的天气现象，什么样的信息会怎么算。对于创业，毕珍也坚信，成功有据可循。未来，她还将带领团队走得更远。