双创面孔

本栏目以深度人物专访的形式，与你相约有温度的灵魂，探索那些不为人知的“创客面孔”。

今天，小创将和大家一同分享物联网技术领域西安佰赛普讯信息技术有限责任公司（以下简称佰赛普讯）的创始人杨国锋的创业故事。

一家成立于西安高新区的企业，竟可以在短短两年时间内独辟蹊径，凭借成功研发的新产品，一举打破美国3M公司长期在世界电子标识系统领域的技术壁垒，并一跃成为中国电子标识系统的领军者。

“我们要做中国人自己的技术”，现如今，西安佰赛普讯信息技术有限责任公司（以下简称佰赛普讯）创始人杨国锋，正带领自己的团队，不断用公司的“拳头产品”隐蔽工程电子标识器走进中国市场，并逐步开拓海外蓝海。

技术壁垒+封锁，加深行业“痛点”

每座城市的地下都有着四通八达、层层部署的管网系统，这是城市的重要基础设施和赖以生存与发展的基础。

众所周知，电子标识系统可以用于标识地下管道线路，以及对地下重要事件点进行定位。在中国，该产品技术已成功应用于电力、燃气、供水等多个行业，大大提高了劳动效率和地下管线的安全性。

但一直以来，由于我国地下管网标识手段落后和地下管线错综复杂等因素，给后期的管理和维护造成了极大的困难和隐患；除此之外，由于数字科技和智慧物联的不断发展，地下管网在维护和改建方面的需求也在不断升级：目标精准定位、建设工程清晰明了、快速应急、减灾联动成为城市发展的新需求。

据杨国锋介绍，美国3M公司是电子标识器产品核心技术掌握者，长期垄断着国内市场；在技术领先性上，美国3M公司一直在标榜其技术门槛高度，甚至还曾放言30年内都不一定会有人超越他们。

伴随着美国3M公司的技术封锁，我国使用该技术进行地下管线定位和标识的成本越来越高，政府和管线单位在管线空间管理、路由走向、管线状态、权属信息、巡检普查等方面都需投入更多的物力人力，因此，高效、便捷的电子标识系统，成为中国市场亟待解决的“痛点”。

2014年，时任某智慧城市项目公司CEO的杨国锋，看到这一市场需求并确信：这是一个蓝海市场。不久后，他便联系到了曾有过工作交集的西安电子科技大学某项目团队负责人。据介绍，该项目团队专门从事信号处理专业方面的研究。双方商榷后一致认为，该项目未来的发展将大有可期，可以借助西安密集的高校、人才资源，和西安高新技术的相关支持，来进行产品的开发。

经过近两年的行业技术摸索后，2016年7月，杨国锋只身来到西安，在高新区创业园（以下简称创业园）注册成立佰赛普讯。

“我们的目标就是利用自己的技术替代进口，进而使城市管线管理更加智慧。” 杨国锋回顾自己的创业史说道。

另辟蹊径，为地下管线办理“身份证”

公司成立后，杨国锋迅速组建了一个近十人的小团队，其中包括专门研究平台架构软件的博士、具有多年经验的硬件工程师、深谙行业营销的销售人员，以及有着多年上市公司运营管理经验的企业高管，真正做到了“术业有专攻”。

把大目标变成小目标，把长远目标分割成近期目标，这是杨国锋对创业团队的要求。初期，公司围绕创新与技术研究，将产品未来的发展分为了几个小步骤，包括技术原理、产品小样、产品参展、市场化推广营销等一系列过程，而研发就是其中的第一步。

“电子标识系统就像看病一样，找到病灶，才能对症下药。城市地下管道有很多对接口，往往是事故的爆发点，所以，找到关键节点就是突破口。”杨国锋说。

为了尽快使产品问世，佰赛普讯团队所有成员经常加班加点地进行项目赶制，一天工作近十六七个小时，但最让人头疼的，还是美国技术的封锁及相关辅助配套的滞后，这让佰赛普讯团队没有任何有效经验可以借鉴，甚至很多零部件都需要从国外进口。不久，佰赛普讯团队就遇到了一系列的挑战。

如何打破技术封锁，实现与国外同等水平的技术研究，是杨国锋和团队遇到的最棘手的问题。经过近一个月的思索后，公司主做RFID非接触感应技术相关研究的博士另辟蹊径（RFID低频技术针对城市隐蔽工程的信号传递、处理有着极大的辅助意义），颠覆了该行业原有的设计思路，从反方向进行攻克，不久，便设计出了可供施行的设计方案。

而挑战还在继续，到了产品集中化开发阶段。程序打通后，需要匹配不同的芯片，才能支撑整个程序。杨国锋虽然找到国外供应商，购置了一批芯片，但全部完成后始终无法测试成功，反复寻找原因后才发现，购置的芯片有问题。这让产品的面世时间再度被推后。

“芯片风波”过去后，杨国锋又遇到变压器的问题。产品中使用的变压器如果选择进口，价格太过高昂。为此他不断测试，选择国内产品替代，并不断调整加工工艺。最终通过自己的努力找到了适合的变压器。

经过一系列考验后，2017年7月，佰赛普讯研究的隐蔽工程电子标识器系列产品成功问世，经过市场的销售验证后，其高效、便捷的使用特点受到用户一致好评，并填补了中国在隐蔽工程电子标识器领域的空白。

据杨国锋介绍，佰赛普讯的电子标识器技术原理是在传统方式基础上，借鉴国际的同类产品体系化架构方式，开发新产品，具有无源、使用简单、施工成本低的操作特点。

而更为关键的是，佰赛普讯还通过标识器，为地下的每根管道设置了专属的“身份证”，并在专属身份信息上附着很多信息，比如权属信息、管线、埋线时间等等。一个个标识器的点串起来，就自动生成了管位图，可完全实现数字化的便捷管理，大大降低人力物力。

快速成长，为行业领头羊奠定基础

杨国锋认为，创业五年多，佰赛普讯团队从最初的几个人发展到现在的几十号人，而且产品占领中国市场约35%的份额。佰赛普讯的发展如此迅速，是因为它“快”的背后有逻辑存在： 

首先，“快”是打造团队非常好的方法。如果创始人把团队放到一个相对有压力的状态，那么团队的荣誉感和使命感会增加，而且团队成员之间的相互感染力也会让他们去直面挑战，并逐步化解困难，这对团队的成长有很大帮助。

其次，佰赛普讯团队在做很多事情的时候都在有意识地压缩时间，追求一个比较快的速度。

据杨国锋介绍，佰赛普讯团队在产品研发阶段和入市阶段，都会制定明确的时间规划，什么时候做出产品模型、什么时候进行测试、什么时候进行市场投放，都会在保证质量的基础上，对时间进行限制和把控。此外，团队成员也常常会进行有深度地思考，然后总结经验去改变、成长。但在进入一些战略上新方向决策的时候，大家都是“慢”的，需要非常慢的思考。

佰赛普讯是近些年中国少有的，能在中国智慧城市地下管网这一细分领域，占据统领级别份额的科技公司，打造公司无可替代的护城河，便可以抵御来自市场的各种攻击和冲击，技术的优势让佰赛普讯在同行业的竞争中胜券在握。

而现在，佰赛普讯除了就市场需求的升级迭代，为地下管道线路研发了一系列配套组合产品外，还针对智慧管网做了一个平台——管网信息化平台。该平台分为监测、数据共享、管网动态系统。数据交换可以共享，可以交互应用，交叉评估分享。每个数据不是一成不变，每一个传感器24小时在线，定期定点定位去发送不同数据。“彻底把管子的管理从静态到动态，让所有数据鲜活化。”杨国锋说。

据杨国锋介绍，目前在国内市场，佰赛普讯已经坐稳行业领先的位置；产品部分技术指标已经超越美国3M公司同类产品，达到国际水准。未来，佰赛普讯还将对产品不断进行换代更迭，努力向国际市场迈进。

创业的实质，是资源的最大化整合

创业至今已五年时光，杨国锋仍觉得当初入驻创业园是最正确的选择：“正是当初了解到西安的区位优势和大量创业资源，以及高新区的一系列利好政策和福利，我才敢选择孤身一人来到西安实现自己的创业梦。创业初期，创业园安排了相关工作人员进行一对一的帮助，包括办证、缴税、最大程度遵循政策减免费用，进行资源对接等，都对我们的发展起到了实质性的帮助。甚至到现在，这种帮助也还在持续，时常让我有一种家的温暖。”

对于时下受双创政策激励的年轻创业者，杨国锋也提出了自己的看法。

他认为，创业需要多种因素和条件，仅有满腔热血和斗志是不够的，还需要对自己所在的行业有清晰的认知：自己的产品能不能解决市场“痛点”，和同类产品相比有没有标新立异的突破，属不属于行业创新点。

因为创业最终是资源的最大化整合，只有将整条产业链上的问题想明白、理清楚，才能尽可能的避免创业路上的坎坷、磨难。

“时势造人，佰赛普讯就是站在了对的时机、对的方向、对的时间，准时入局，才迎来了今天的‘小成就’。”杨国锋说道。

不忘初心，方得始终。

只有专注，才能成为翘楚。

现在，佰赛普讯即将面临下一个五年所带来的新挑战，而扬帆起航，正当时。